中国电子商情杂志 杨碧敏

在刚刚于8月25-27日结束的2011年中国（西安）电子展上，HARWIN——工业标准及特殊应用的互联电子设备制造商参加了此次展会，并与记者现场交流。

HARWIN公司技术与市场公关经理 Ben Green
 

Q1：请简要介绍贵公司的概况、主要产品、技术优势和应用领域
Ben Green ：HARWIN是一个历史悠久的PCB连接器和电路硬件的制造商。我们的总部和制造工厂坐落于英格兰南部海岸的朴次茅斯，并在英国，美国，德国和新加坡设有办事处。公司在产品质量和服务上，已经建立了令人羡慕的声誉，制造水平达到了国际水准，能够生产出高可靠性的元器件。在我们的产品目录里，有3种非常强力的产品：高可靠性的Datamate，分别是板对板，线缆对板和线缆对线缆的连接器。板对板的连接器：从2.54毫米到0.8毫米间距的工业标准的PCB连接器； EZ-BoardWare是板上表面贴装的硬件系列，它能够简化PCB设计，节省线路板的空间和提高产品质量。因为它的独特性使得我们能将它在全世界用于许多有趣的应用。

Q2: 在本届电子展上贵公司重点展示的产品及特点？。参加本届电子展，贵公司希望达成什么样的目标？

Ben Green：这是Harwin第一次参加CEF展，我们很激动的向中国西部市场介绍我们独特的产品。混合布局的连接器包括我们的Datamate Mix-Tek系列，它的电源电流能到20A，信号电流能到3A，能克服震动的阻力，非常适用于高可靠性市场。这些市场包括测试测量，工业设备，航空航天，医疗和机器人。这些现成的混合布局连接器减少了总的连接器用量，节省了空间，非常适合于线缆到板的配置。Datamate Mix-Tek装有螺丝，能在极限环境下保证其结合度，它的管脚是2mm，在紧凑的包装下能够提供很好的性能。

在EZ-BoardWare系列里，我们想隆重介绍屏蔽射频干扰的夹子。这些表面贴装的器件能够让屏蔽的罐子不需要二次焊接就能放置。Harwin的屏蔽夹和其他器件一起插件，对采购和工程师来说是减少步骤，提高质量的理想产品，因为除了把屏蔽罐插进夹子就不需要做其他操作了。
这个展览对Harwin来说是很好的机会在快速发展的中国市场 进一步地拓展，而且可以和我们已经在合作的ODM，OEM客户见面。这个交易会是我们吸引客户最重要的渠道之一。
 
Q3: 贵公司所在行业的技术和市场是否发生改变？有哪些改变？未来是否有计划进入新兴应用市场的打算（或公司未来更看重哪些新兴应用）？
Ben Green：我们越来越关注设计小型化的趋势，它将成为除了消费类市场外越来越重要的市场。在高可靠性市场，节约空间是非常重要的，但同时它不能牺牲性能。这个在机器人，无人机，自动驾驶汽车领域里越来越重要，它们的系统变得更小，更快，更强。Harwin已经在这些领域建立了令人羡慕的声誉，跟顶尖研究机构和大学合作，开发未来的技术，是我们公司的未来的关键。
在测试测量和工业市场，印刷电路板的空间同样面临空间缩小和自动化装配的趋势。Harwin的 EZ-BoardWare产品就是为这些市场的客户所开发，而且能够提供工业标准的带状和盘状的包装。

Harwin能够直接或通过代理商渠道连接到全球的设计工程师社区。Harwin有许多世界领先的代理商，如Digi-key, Mouser, Element 14，它们都备有Harwin广大产品的库存。在新加坡，Harwin的亚洲办事处有能力直接处理大量的生意，也可以通过我们的合作伙伴iConnexion.

Q4: 在西部地区，贵公司最看重哪些应用领域？已经有哪些成熟的市场？还有哪些市场待开发？将执行怎样的产品和市场策略？
Ben Green：在美国和欧洲，对Harwin来说，主要的市场是测试测量，工业和航天航空市场。在工控领域，因为越来越多的需求，工业技术变得更加复杂。控制系统需要更高规格的元器件来实现高可靠性，大电流和好的信号集成度比以往更为重要。
Harwin在美国和欧洲的成功是因为制定了一个策略，那就是通过网络来开发元器件以提高设计，更容易接触到设计工程师。这就是为什么Harwin要重启亚太的网站，提供了很好的通路来浏览我们的元器件，得到免费的样片，在线的CAD模型和所有EZ-BoardWare的3D PDF文档。现在这个网站也针对中国市场提供了中文平台。

Q5: 在产品销售策略上，贵公司以自主销售为主还是采用渠道销售？对渠道商有哪些具体要求？

Ben Green ：Harwin能够直接或通过代理商渠道连接到全球的设计工程师社区。Harwin有许多世界领先的代理商，如Digi-key, Mouser, Element 14，它们都备有Harwin广大产品的库存。在新加坡，Harwin的亚洲办事处有能力直接处理大量的生意，也可以通过我们的合作伙伴iConnexion.

第78届中国电子展：信息化推动工业化，电子技术促进产业升级
11月9-11日，下届中国电子展（CEF）将继续在上海新国际博览中心举办，展览将以“信息化推动工业化，电子技术促进产业升级”为主题。“两化融合”的战略，是通过电子技术和信息化促进工业化升级，是针对传统工业企业提出的，是大力发展先进制造业的需要，不仅能改善老企业的产品结构，也带来无限的电子设计空间。目前随着工业控制、汽车、轨道交通、物流设备、金融机具、航空及军用电子设备、安防、照明、测试、医疗仪器等新应用市场的兴起，供应商高利润业务被迅速拉动。针对先进制造业的工业电子市场，展会现场将开设高端元器件、LED、半导体、仪器仪表、工具、电源电池、设备、3D立体视像和汽车电子等多个热点产品展示区域。

展览同期还将在沪打造新一轮“2011中国电子论坛”，以十余场涉及行业热点的论坛和研讨会组成，包含电子元器件技术峰会、汽车电子、绿色制造、电容器应用、健康物联、移动支付、LED系统开发、电路保护和电磁兼容、嵌入式技术、新型节能和3D立体视像等十余个话题；其中，汽车电子的论坛将涉及汽车新能源、锂离子动力电池、控制技术、芯片和软件、传感器、电容器、电子测试等相关技术。

这将又是一场产业融合和促进的盛会。详情请关注：http://www.icef.com.cn/fall/
预了解本届电子展详情：
 更多知名企业新品预览
 立即快速登记，免费入场，享多重活动
 展前电子快讯

附：关于第78届中国电子展(CEF)：
 时间：2011年11月9日-11日
 地点：上海新国际博览中心
 网址：www.icef.com.cn/fall 
 主题：信息化推动工业化，电子技术促进产业升级
 规模：2000家展商、6万买家
 同期展览：2011年亚洲电子展   2011中国LED展•上海   2011（上海）汽车电子与汽车新能源展
 展区设置：
亚洲电子展（AEES），数码电子产品及3D立体视像展区(W1馆)
元器件馆：综合元器件展区、机电元件展区、电路保护与EMC展区(W2馆)
设备仪器馆：仪器仪表和工具展区、电子设备和工具展区(W3馆)
汽车电子馆：半导体展区、电源电池展区、变压器展区，特种元器件馆(W4馆)
新技术应用馆：LED展、健康物联展区、健康电子展区、平板电脑及行业应用、RFID及传感器展区(W5馆)
 品牌展商查询：http://www.icef.com.cn/fall/list_org_drv.php
 参观活动：
立即登录www.iCEF.com.cn预注册，
活动一：参加尊享VIP参观之旅，赢取“幸运78”数码音箱
活动二：提前预约目标供应商更有机会赢Ipad等万元大奖！
  
还将获得：
直接收到参观证，避免现场填表排队等候！
获赠大会会刊一本（限每天前500名）！
推荐3个以上的有效朋友注册，有机会享受免费住宿、班车、餐饮等服务!
现场与两千家优质电子行业供应商直接对接！
通过权威论坛聆听行业导向、市场趋势、技术前沿等热点话题，分享经验！
 同期论坛：
名称 主题
2011中国电子元器件市场技术峰会 2012年电子元器件市场趋势与企业策略
2011第九届（上海）汽车电子暨汽车新能源高峰论坛 电子与新能源核心技术助力汽车节能减排
2011（上海）中国电子企业绿色制造与认证研讨会
电子污染防治英雄会 环保、绿色制造
电容器应用与选型研讨会 新能源领域电容器的选型及应用指南
中国健康物联（上海）高峰论坛 将来的物联网医学及健康物联网——基础、临床、预防与产业发展
中国汽车物联（上海）论坛 汽车传感网、物联网与智能汽车、智能交通
2011中国（上海）移动支付与NFC产业峰会 NFC与移动支付技术及应用
2011中国（上海）LED产业健康发展高峰论坛 打造自主创新、协调发展的LED产业链
LED采购大会 LED行业应用供需对接
LED系统开发者论坛 LED应用系统开发
第九届电路保护与电磁兼容技术研讨会 面向工业、军工和高可靠性应用，突出射频、微波器件对信号处理的影响
第八届新型节能设计技术研讨会 智能电源技术在工业、通讯广电、汽车与交通、风能太阳能等新能源、智能电网等方面的应用
2011嵌入式技术创新及应用高峰论坛 面向工业应用的嵌入式技术
第八届中国（国际）3D立体视像论坛 汇聚全球立体视像、虚拟仿真、Web 3D等三大最新3D信息技术，促进中国3D信息技术及应用产业自主创新